國(guó)產(chǎn)儀器：低價(jià)是把雙刃劍 品牌效應(yīng)是關(guān)鍵

低價(jià)是把雙刃劍

　　國(guó)產(chǎn)儀器在我們眼中價(jià)格低成了它的*優(yōu)點(diǎn)，也成了市場(chǎng)突破口所在。然而這并不是長(zhǎng)久之計(jì)。首先雖然贏得了以部分市場(chǎng)份額，但卻流失了更多的潛在客戶，因?yàn)榈蛢r(jià)讓我們有種不信任感，大多數(shù)人還存在價(jià)高才會(huì)有好質(zhì)量這種觀念，贏得了客戶確流失了品牌影響力。其次在國(guó)產(chǎn)儀器生產(chǎn)商大打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，流失的更多確是生廠商本身的利益，一味的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)讓很多生產(chǎn)商們放棄了新技術(shù)的投入和開(kāi)發(fā)，低成本的投入，低成本的產(chǎn)出，在以低價(jià)搶到更多的市場(chǎng)份額成了廠家們的共同經(jīng)營(yíng)理念。所以筆者認(rèn)為以為的低價(jià)是把雙刃劍，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是一種惡心的循環(huán)。過(guò)度的追求低價(jià)格只會(huì)暫時(shí)的給企業(yè)帶來(lái)短暫的收益，卻流失了更多的潛在客戶，在精密儀器應(yīng)用行業(yè)人士，他們主要看重的不在是儀器的價(jià)格，儀器的功能、質(zhì)量、精度、技術(shù)服務(wù)才是他們看重的方面。加大產(chǎn)品質(zhì)量性能等方面的投入，以此來(lái)占據(jù)更多市場(chǎng)份額，贏得更多客戶的信賴，這才是國(guó)產(chǎn)儀器生產(chǎn)商發(fā)展方向。

　　品牌效應(yīng)是關(guān)鍵

　　我們?cè)谫?gòu)買電腦時(shí)，腦子里會(huì)想到，惠普、戴爾、聯(lián)想等，在購(gòu)買相機(jī)時(shí)會(huì)想到，佳能、尼康、索尼、三星等，在采購(gòu)色譜時(shí)會(huì)想到，安捷倫，瓦里安，島津，戴安等。這就是品牌效應(yīng)，它帶給企業(yè)的利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于低價(jià)的所帶來(lái)的利益。當(dāng)客戶購(gòu)買精密儀器時(shí)他們會(huì)潛意識(shí)的認(rèn)為某***的儀器質(zhì)量好應(yīng)該買這個(gè)品牌的儀器。因?yàn)樗麄冊(cè)诟鱾€(gè)渠道都能看到這些進(jìn)口儀器生產(chǎn)商的廣告，新聞，活動(dòng)等，所以這就形成了品牌效應(yīng)。筆者認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)儀器生產(chǎn)商，在保證質(zhì)量的同時(shí)，應(yīng)加大廣告宣傳力度，采取更多的推廣方式在客戶觀念中印下自己公司的品牌。

　　并購(gòu)收購(gòu)可借鑒

　　我們都知道在汽車行業(yè)，我國(guó)吉利公司收購(gòu)沃爾沃可謂是一個(gè)成功的大手筆，借助沃爾沃技術(shù)力量，加上吉利本身的資金力量，通過(guò)對(duì)具有深厚技術(shù)積淀的國(guó)際著名品牌的收購(gòu)，獲得一個(gè)好出身，徹底改變中國(guó)自主品牌汽車在海外靠‘模仿秀’、‘山寨版’起家的壞形象。以根紅苗正的技術(shù)淵源，堂堂正正地走向世界，使吉利一躍成為國(guó)內(nèi)乃至世界的知名品牌。

　　國(guó)產(chǎn)儀器缺少的無(wú)疑是技術(shù)，在技術(shù)無(wú)法突破的時(shí)候，收購(gòu)也許是一種不錯(cuò)的方式。國(guó)外儀器行業(yè)的收購(gòu)并購(gòu)屢見(jiàn)不鮮，國(guó)內(nèi)儀器生產(chǎn)商也有不少被收購(gòu)的情況，但是卻從來(lái)沒(méi)見(jiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商去收購(gòu)國(guó)外的儀器生產(chǎn)商。許多國(guó)產(chǎn)儀器都被認(rèn)為是某些***進(jìn)口儀器的“山寨”版，只得其形，未得其意。在技術(shù)力量匱乏，品牌效應(yīng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，筆者認(rèn)為雖然收購(gòu)知名企業(yè)存在諸多困難并不現(xiàn)實(shí)，但是可以在購(gòu)買技術(shù)方面還是值得許多國(guó)產(chǎn)儀器企業(yè)去嘗試的。

　　綜上所述，筆者認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)儀器需適當(dāng)?shù)囊种苾r(jià)格戰(zhàn)，加大產(chǎn)品質(zhì)量性能的投入，結(jié)合廣告媒體網(wǎng)絡(luò)能手段為自身打造品牌效益，當(dāng)遇到發(fā)展阻力的時(shí)候，收購(gòu)技術(shù)及品牌還是值得許多企業(yè)借鑒的。